ใครเคยใช้ ประโยคนี้บ้าง"เท่าไหร่คะพี่…ลดหน่อยได้มั้ยคะ"อยากทราบเทคนิคการต่อราของเพื่อนๆค่ะ

อย่าใช้ประโยคที่เป็นคำถามที่ผู้ขายมีทางเลือกตอบในทางลบเช่น

-ลดหน่อยได้มั๊ยคะ

คนขาย-ไม่ได้ครับ

-ไม่ลดหรือ

คนขาย-ไม่ลดครับ

อย่าไปถามนำแบบนั้น ให้กำหนดราคาที่ต้องการเช่น เขาบอกมา200 เราคิดว่า150จะซื้อ ให้ต่อราคาไป100 ได้ไม่ได้เขาจะบอกมา อาจจะไม่ได้ถึง150ที่เราต้องการ แต่ส่วนใหญ่จะลดลงบ้าง

ไม่ควรถามราคาชิ้นที่เราจะซื้อ ให้ถามชิ้นที่ไม่ซื้อแน่นอนพอเขาบอกราคามา เราก็ไม่เอาเพื่อแสดงให้เห็นว่าเราไม่เอาก็ได้แล้วค่อยถามชิ้นที่จะเอา เขาจะไม่กล้าบอกผ่านมากเพราะกลัวเราไม่เอาเหมือนชิ้นเมื่อสักครู่

ออกตัวก่อนว่าที่ว่ามาไม่เคยทำเองเลย ไม่เคยต่อราคาใครเลย เป็นคนที่ถ้าเห็นว่าเกินกว่าราคาที่เรากำหนดในใจจะไม่ซื้อเพราะคิดว่าอยากให้เขาขายได้ด้วยความสุข ไม่ชอบที่เขาขายแล้วกลับไปคิดน้อยใจโดนลูกค้าต่อจนกำไรเหลือไม่มาก เคยเป็นคนขายรู้ดีครับ และกลัวว่าต่อราคาไปจะเป็นเวรกรรมต่อเราถึงคราวเราก็จะมีคนมาต่อราคา

แล้วระวังนะครับ แผงลอยริมฟุตบาท ไปต่อราคาระวัง���ดนด่า

ถามราคาหลายๆชื้นเพื่อให้คนขายคิดว่าเราชอบของของเขาแล้วถามราคาชิ้นที่เราต้องการ

ชิ้นนี้เท่าไหร่

แหมบอกผ่านเยอะจังเลยนะ

ทำไมขายแพงกว่าร้านอื่นล่ะ คนขายใจแป้วแล้วกลัวไม่ได้ขาย

คนขายจะถามว่าแล้วจะให้เท่าไหร่ล่ะ

อยากได้ราคาเท่านี้แต่ก็เกรงใจคิดว่าคงมีกำไรอยู่นะ กำไรน้อยหน่อยก็ขายเถอะนะดีกว่าได้ขายช้า จะได้มีเงินหมุน

คนขายจะบอกต่อเก่งจังเลยนะขึ้นให้อีกนิดไม่ได้เหรอ

แสดงว่าเขายอมเราแล้ว

เราก็บอกเท่านี้แหละกำลังดีสมราคา

ลดอีกนิดนึงนะแหมมาที่ไรก้ซื้อร้านพี่ประจำ ยังแนะนำเพื่อนๆๆให้เลยนะ แม่ค้าจะใจอ่อนลงนิดนึง ...ได้ผลนะคะเวลาเพื่อนถามก้จะบอกว่าไปที่ร้านนี้ๆๆ((ชื่อร้าน)) มีของดีๆๆเยอะก้จะบอกประมาณนี้ พอเราไปร้านพี่เค้าอีกที ก้จะงงว่า ขอบคุณมากนะที่แนะนำลูกค้ามาให้...(( ซึ่งเราแอบภูมิใจ )) งานนี้มีขอลดอีกรอบแน่ๆๆ อิอิ

เทคนิคการต่อรองไม่มีอะไรมาก เพราะเป็นจิตวิทยา

เรารู้แล้วว่าเขาอยากขาย เขาก็จ้องดูคนที่อยากซื้อ

เมื่อเราเห็นสินค้าแล้วอยากได้ ในราคาถูก

จะทำอย่างไรให้พ่อค้าแม่ค้ายอมขายในราคาย่อมเยา

เวลาคุณดูสินค้าอย่าแสดงความอยากได้

ติโน่นตินี่ไปเรื่อยๆ ผ้าหยาบนะ ลายไม่สวย ทนหรือปล่าว

"ขายเท่าไหร่" "แพงกว่าร้านโน้นว่ะ" "นึกว่าถูกกว่า"

แค่นี้คนขายก็ใจหล่นตุ้บแล้ว อยากรู้ว่าร้านโน้นขายเท่าไหร่

คุณก็บรรจงดั๊มราคาซะ อย่าต่ำจนเขาจับได้

เอาแต่พอเขาอยู่ได้ เราพอใจ

แต่ถ้าเขาไม่ให้ต้องใจแข็งเดินจากไป

"ขายเถอะขี้เกียจเดินแล้ว" "ของเหมือนกันทุกร้าน"

แบบนี้เป็นผมก็ต้องขาย ตังค์มาถึงบ้านไม่เอาได้ไง...

คุณ ღ.•â˜† Ni ☆•.ღ ซื้อมากเข้าไว้

คุณ แรคคูนญี... ก็เป็นแทคติกที่ใช้ได้ดีนะ(คล้ายๆ ฝรั่งเลย)

คุณ Kanes อันนี้ต้องหาข้อมูลให้ดีนะครับ เดี๋ยวคนขายจับได้

คุณ apple ใช้กลยุทธิ์ เกื้อกูล

คุณ ยายเม้า ต่อแบบเกรงใจๆ ..อิ อิ

ส่วนผมในฐานะคนขาย ขอแนะนำว่า ต้องดูอารมณ์คนขายด้วยนะ(สำคัญๆ) วันไหนดีนะ กำไลนิดๆ หน่อยๆ ขายครับ แต่..(คิดเอง อิ )

ดิฉันเป็นคนนึงที่ชอบต่อรองราคาค่ะ...

เวลาจะซื้อพวกเสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า และอื่นๆ

ก็ไม่มีเทคนิคอะไรมากค่ะ...

อย่างเช่น...

อาจจะซื้อสัก 2 ชิ้น แล้วขอให้เค้าลดราคาให้หน่อย...

ซื้อเสื้อตัวละ 199 บาท..

ถ้าซื้อ2ตัว ก็ขอให้ลดเหลือสักตัวละ 180 บาท

อะไรทำนองนี้น่ะค่ะ....

และถ้าเป็นร้านที่เราซื้อประจำๆ ก็อาจจะได้ลดมากหน่อย....

แต่ก็จะทำได้เฉพาะซื้อของตามร้านทั่วๆ ไป

เพราะในห้างถ้าลด20% ก็คงได้แค่นั้นจริงๆ ค่ะ...

ก็ชอบของลดราคาเหมือนกันค่ะ...

ได้ต่อนิดต่อหน่อยก็ยังดี...

บางครั้งลดแค่10บาท 20บาทก็ดีใจแล้วค่ะ...